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Richtig angewendet sollten Sie in der persönlichen Erstansprache („Kaltakquise“) eine Erfolgsquote von
über 30 Prozent erzielen. Das bedeutet: Drei Ersttermine bei zehn angetroffenen Unternehmerkunden.

Im Vertrieb kann es mit zunehmender Erfahrung vorkommen, dass man von dem einstmals erfolgreichen Weg abweicht, ohne es zu merken. Dann kann eine Übung Selbst- und Fremdbild, am besten mit 2-3 Kollegen/ Kolleginnen, die einen gut kennen, viel Sinn machen.
Anleitung: Zunächst das Selbstbild ausfüllen. Anschließend werden mit den Kollegen die Rubriken diskutiert, bei denen es die größten Abweichungen gibt. Sie werden überrascht sein und Stärken entdecken, die Sie noch garnicht kannten sowie Potenziale, welche Sie wirklich weiterbringen.
Achtung: Die absoluten Werte im Sinne von (Schul-)Noten sind nicht ausschlaggebend!

Führungskräfte sollten nicht nur andere, sondern vor allem sich selbst führen können. Das Konzept nach
Bern gibt einen Hinweis auf "weiße Flecken auf der eigenen inneren Landkarte".

Verkäufermeetings in den Ausschliesslichkeitsorganisationen der Versicherungsgesellschaften werden oft nur suboptimal zur Leistungssteigerung genutzt . Diese Checkliste hilft weiter:

Diese 14 Tätigkeitsfelder unterstützen, die Arbeit als Verkaufsleiter auf Zielerreichung und Leistungssteigerung zu fokussieren:

Reine Produktionszahlen geben oft keine Ansätze zur Leistungssteigerung. Hier helfen Kennzahlen weiter. Richtig genutzt, geben sie den Blick auf Produktionspotenziale frei:

Führungskräfte sollten nicht nur Andere, sondern vor allem auch sich selbst führen können. Eine selbstreflektierte Führungskraft arbeitet wesentlich authentischer, überzeugender und nachhaltiger. Das Antreiberkonzept gibt einen Hinweis auf "weiße Flecken auf der eigenen inneren Landkarte". Weitere Tests werden in den verschiedenen Modulen meiner Führungskräfteseminare angeboten.