Aktueller Workshop: Führungsinstrumente der Zukunft
Digitalisierung und Kostensenkung sind im Versicherungsvertrieb nur die halbe Miete. Mit zukunftsorientierten Führungs-Instrumenten erreichen Sie:
- Die Bindung von Leistungsträgern,
- Hohe Attraktivität für Bewerber, vor allem für vertriebsstarke Frauen und
- Hebung von ungenutzten Umsatz-Potentialen
- Flache Hierarchien und effiziente Vertriebsprozesse
Dies Stellhebel werden in den nächsten Jahren den Unterschied in der Vertriebs-Performance ausmachen.
Workshop der Versicherungsforen Leipzig:
Statten Sie sich jetzt mit den zukunftsorientierten Führungs-Instrumenten dazu aus!
Am 10. Januar und 28. März 2019 in Leipzig. Hier geht's zur Anmeldung.
Geschäftsmodelle für Ausschließlichkeits-Organisationen im nächsten Jahrzehnt
Der Versicherungs-Vertrieb ist im Wandel. Über den Erfolg entscheiden im nächsten Jahrzehnt Stellhebel wie:
- Empowerment und Abbau von Hierarchien
- Zukunftsorientierter Führungsstil zur Bindung von Leistungsträgern
- Frauen als Potenzial für den Versicherungsvertrieb gewinnen
- Konzentration auf das hochvolumigem Geschäft
- Die Versicherungsagentur 2020 - Organisation und Prozesse
- Recruiting 3.0 - Nachhaltigkeit durch eine hohe Attraktivität als Arbeitgeber
Kostensenkung und Digitalisierung alleine reichen nicht
"Wenn die Digitalisierung ein Restaurantbesuch wäre, dann sind wir jetzt beim Gruß aus der Küche!"
Ein leitender Amazon-Manager
Maßnahmen zur Kostensenkung und Projekte zur Digitalisierung sind in der aktuellen Situation der Versicherungs-Wirtschaft zielführend und angebracht. Aber diese Maßnahmen sind nur die halbe Miete und reichen für den Vertriebserfolg der Zukunft nicht aus. Dazu ist der Wettbewerb in der Versicherungs-Branche zu groß.
Der Wettbewerb besitzt derweilen die besten Plätze. Wer mehr will, verlässt den Mainstream, begibt sich auf "smarte" Wege und sichert sich eine gute Position im Versicherungsvertrieb des nächsten Jahrzehnts.
Führungskräfte, Vermittler der Ausschließlichkeits-Organisation und Maklerbetreuer werden zur Hebung der verborgenen Potentiale im Versicherungsmarkt qualifiziert und sichern dann ihrer Vertriebsorganisation den entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
So machen sie ihre Vertriebsorganisation rentabel und erfolgreich.
Die aktuelle Situation als Chance nutzen
Wer jetzt die richtigen Instrumente einsetzt, wird sich einen Wettbewerbsvorsprung sichern und mit mehr Marktanteilen gestärkt aus der aktuell komplizierten Situation hervorgehen. Welche Instrumente das sind, erläutere ich Ihnen gerne in einem 20-minütigen Kennenlern-Gespräch via Skype oder Telefon.
Jetzt Marktchancen nutzen:
Diese Potenziale stehen Ihrem Vertrieb auch im aktuellen Marktumfeld zur Verfügung:
- Mehr Umsatz mit Lebens-Produkten trotz Niedrigzinsphase,
- Marktanteile bei Gewerbekunden gewinnen und gleichzeitig Deckungsbeiträge erhöhen,
- Mit der Digitalisierung neue Kunden gewinnen und binden,
- Mit weniger Mitarbeitern mehr erreichen,
- Leistungssteigerung im Versicherungsvertrieb mit Change-Prozessen realisieren.
Wie diese Potenziale für Vertriebsorganisationen konkret aussehen? Das erfahren Sie am besten in einem 20-minütigen Kennenlern-Gespräch via Skype oder Telefon.
Fluktuationskosten senken
Kostenreduktion einmal anders
Speziell für Ausschließlichkeits-Organisationen:
Kostensenkung bedeutet häufig den Abbau von Mitarbeitern. Speziell in den Ausschließlichkeits-Organisationen geht es smarter: Senken Sie Vertriebskosten in erheblichem Umfang, indem Sie Mitarbeiter erfolgreich machen und an Ihr Unternehmen binden.
Die Ausbildung branchenfremder Vermittler ist teuer und zeitraubend, bietet aber viele Chancen zur Kostensenkung und Zeitersparnis. In beträchtlichem Umfang.
Daher empfehle ich Ihnen:
Checken Sie die Potenziale zur Senkung der Fluktuationskosten Ihres Unternehmens. Sie werden erstaunt sein! Es winken Einsparpotenziale im 6- oder gar 7-stelligen Bereich. Pro Jahr.
Fluktuationskosten senken
Bis zu 40 Prozent aller neu eingestellten Versicherungsvermittler (branchenfremd) springen innerhalb der ersten 12 Monate wieder ab. Ein Vermittler kostet sein Unternehmen im ersten Jahr 80.000 Euro.
Die Reduktion der Fluktuationskosten ist eines der letzten großen Kostensenkungspotentiale. Junge Vermittler brauchen schnellen Erfolg – und dies gelingt am besten über ein auf Fluktuationskosten optimiertes Ausbildungssystem.
Wie diese Kostensenkungs-Potenziale für Vertriebsorganisationen konkret aussehen? Das erfahren Sie am besten in einem 20-minütigen Kennenlern-Gespräch via Skype oder Telefon.
Über mich
Das dürfen Sie erwarten:
- Ansätze für unausgeschöpfte Möglichkeiten der Leistungssteigerung für Vertriebsorganisationen und Versicherungsprofis,
- Über 22 Jahre erfolgreiche Trainingstätigkeit im Versicherungsvertrieb,
- Daraus: Breites Know-How im Hinblick auf Mitarbeiterführung, Verkauf und Neukundengewinnung,
- Messbaren Mehrverkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen bei geringer Investition,
- Gesteigerte Deckungsbeiträge
- Genaue Kenntnis insbesondere Ihrer gewerblichen Zielgruppen und deren Entscheidungsprozesse,
- Langjährige Erfahrung - Ihr Know-How-Zuwachs: Vertrieb: 7 Jahre. Führung: 10 Jahre. Training: 23 Jahre.
Stellen Sie mich auf die Probe!
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Zögern Sie bitte nicht, mit mir in Kontakt zu treten, ich freue mich darauf!
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